О проекте
Лекторий — это регулярная образовательно-культурная программа в формате лекций, интервью и бесед. Целью выпускной квалификационной работы является разработка маркетинговой концепции и плана запуска культурно-образовательного лектория в сфере балетного искусства в Санкт-Петербурге, ориентированного на практическую реализацию проекта в будущем.
Задачи
Задачи ВКР связаны с подготовкой проекта к запуску и оценкой его релевантности на реальных данных
Планы лекций
УТП — Платформа живых интервью и публичных разговоров с ключевыми фигурами балетной сцены, ориентированная на осмысленное и современное восприятие балета
Миссия проекта — развитие осмысленного интереса к балетному искусству через кураторские лекции и публичные беседы с профессионалами отрасли, объединение образовательной и культурной функции в одном проекте
Brand Key
Рынок продукта
Продукт займёт нишу на рынке культурно-образовательных мероприятий и premium-ивентов (сегменты: art-лектории, публичные лекции, мастер-классы, культурные клубы, онлайн-курсы и подписки на контент) Этот рынок пересекается с рынком развлечений/медиа (E&M) и индустрией мероприятий (meetings and events). В России — активная ниша в Санкт-Петербурге — театральные и арт-лектории
Тренды проекта
Расчёты объёма рынка
Конкуренты проекта
Конкуренты проекта на графиках
Продуктовый портфель и средние цены у конкурентов
Союзники проекта
В креативных индустриях конкуренты нередко выступают союзниками, формируя совместную экосистему культурного потребления. Особенность проекта заключается в специализации на лекциях про балет, поэтому наши конкуренты, которые не имеют своих балетных тематик, также могут быть доступными для коллабораций. Помимо конкурентов‑союзников, мы можем сотрудничать с бизнес-клубами для привлечения новой аудитории, не связанной напрямую с миром искусства и балета
Вывод из анализа рынка
Рынок культурно-образовательных лекториев в Санкт-Петербурге и Москве в перспективе проекта устойчиво растёт, конкуренты показывают положительную динамику выручки и среднюю рентабельность около 10–15%, что подтверждает экономическую привлекательность сегмента. Проект балетного лектория целесообразно запускать в нишевом формате с фокусом на экспертизу и премиальный контент, так как прямая конкуренция в узкой балетной тематике низкая. При грамотном ценообразовании и контроле издержек проект может быть рентабельным уже в среднесрочной перспективе
Бизнес-модель. Канва бизнес-модели
PSM-оценка
Целевые аудитории проекта
Финансовое планирование
Финансовый план проекта построен с учётом специфики рынка культурно-образовательных лекториев в Санкт-Петербурге, особенностей целевой аудитории и выбранной бизнес-модели. Проект реализуется в гибридном формате и сочетает офлайн-мероприятия (лекции, интервью, публичные беседы) и онлайн-доступ к трансляциям и архиву контента. Финансовое планирование основывается на следующих принципах:
Горизонты финансового планирования
Доходная часть проекта
Продажа билетов на офлайн-мероприятия Офлайн-мероприятия являются ключевым продуктом проекта и формируют основную часть выручки. Формат предполагает камерные встречи в залах вместимостью до 50 человек
Партнёрские и спонсорские доходы Дополнительным источником доходов являются партнёрские интеграции с брендами, культурными институциями и театрами. Эти доходы носят проектный характер и зависят от репутации и охвата проекта
Расходная часть проекта
Выход в прибыль. Финансовая динамика проекта
Бизнес-план для лектория. Продуктовая структура и ценообразование
Производственный цикл и ресурсная модель проекта
Точки масштабирования и KPI
Контроль качества и устойчивость модели
Контроль качества обеспечивается за счёт:
Проектная модель позволяет гибко адаптировать количество мероприятий и продуктовую линейку в зависимости от спроса, не создавая избыточной нагрузки на бюджет
Ключевые партнёры проекта
Спикеры как инфлюенсеры — один из самых эффективных каналов в нише (низкий CAC, высокое доверие). Приглашение гостей на личные интервью даёт нам возможность соответствовать тренду на личные разговоры и новую искренность. Проекту необходимо планировать договорённости о взаимном продвижении (репосты, теги) для каждого события. Задача выполнима, так как куратор направления имеет доступ к кругам известных людей в мире балета
Коммуникация в проекте
Социальные сети Используются как основной инструмент формирования интереса и поддержания регулярного контакта с аудиторией. Контент включает анонсы мероприятий, образовательные материалы, визуальный и видеоконтент, фрагменты интервью и отзывы участников. Социальные сети обеспечивают первичный вход в CJM и поддерживают вовлечённость аудитории между мероприятиями
Средняя частота публикаций — 3-4 единицы контента в неделю
Цели пилотной программы
Программа стимулирования сбыта
Риски проекта
Kill points
Проект лучше не продолжать (или радикально переформатировать), если по итогам первых 6 месяцев (или 1 года) одновременно выполняется 2 и более из следующих условий:
Дополнительное финансирование для лектория
Проект реализуется в сфере культуры и образования, что позволяет привлекать дополнительное финансирование за счёт государственных и институциональных грантовых программ. Грантовые средства рассматриваются как источник финансирования этапа запуска и развития проекта, а также как инструмент снижения финансовых рисков в первые годы реализации
Каналы финансирования
Запуск проекта. Айдентика
Запуск проекта. Договорённости
Договоренности с площадками Театральный музей Шереметьевский дворец Музей Фаберже
Договоренности со спикерами и лекции Подготовлены лекции и договоры на проведение мероприятий со спикерами Галиной Головановой и Екатериной Поллак Подготовлены лекции и договоры на участие в мероприятиях артистов Мей Нагахисы и Анастасии Плотниковой готовы
Тестовый анонс
Первая лекция
Итоги
